ABMN - Prêmio Destaque no Marketing

Personalidade de Marketing
Empreendedor que vem se destacando por sua ousadia em projetos artísticos e culturais no Rio de Janeiro, Alexandre Accioly comanda 22 empresas e mais de 2 mil funcionários. Ele, que é a personificação do jovem empresário de sucesso, ressalta: “Realizei na vida pouca coisa do que planejei, mas muita coisa do que sonhei”.

Personalidade Empresarial do Ano
Com um approach inovador, moderno e inteligente, o presidente da Gol Linhas Aéreas, Constantino de Oliveira Junior, levou sua empresa a uma posição de destaque no mercado de aviação civil no Brasil. E mais: vem revolucionando o conceito de transporte aéreo no país, alcançando resultados excepcionais num curto espaço de tempo.

Empresa de Comunicação

Empresa: ESTADÃO Case: Estadão. É muito mais vida num jornal Mais de 80% dos leitores aprovaram a reformulação do Estadão, que inaugurou um novo conceito de acesso à informação, equilibrando modernidade e consistência. É como o slogan diz: “Estadão. É muito mais vida num jornal”. Não por acaso, as vendas de domingo registraram um salto dos 85,5 mil exemplares para 104 mil exemplares. Empresa: GRUPO BANDEIRANTES DE COMUNICAÇÃO Case: BandNews FM A BandNews FM estreou no dia 20 de maio deste ano. Hoje, apenas seis meses depois, já forma um pool com mais de 1,6 mil emissoras espalhadas por todo o território nacional. E segue firme no objetivo de ser a primeira rede FM com programação jornalística 24 horas, ágil na divulgação de notícias relevantes e na formação de opinião. Empresa: MPM Case: MPM resgata marca histórica da propaganda e tem o maior crescimento em 2004 Nizan Guanaes reconduziu a MPM ao meio publicitário com o objetivo de atender clientes insatisfeitos entre as grandes estruturas e as agências muito pequenas. A empresa, que em 2004 apresentou o maior crescimento do mercado, deve, já este ano, ser incluída entre as 30 maiores do ranking, alcançando R$ 110 milhões de faturamento. Empresa: TVA SISTEMA DE TELEVISÃO Case: Nova identidade visual da TVA O objetivo era fazer com que a nova identidade visual da TVA transmitisse a preocupação em atender a seus consumidores e ser flexível nos serviços e produtos oferecidos- “TVA Muito mais para você”. No final, a empresa registrou incremento de 11,9% na receita líquida e viu seu número de assinantes aumentar para 299,7 mil até o primeiro semestre de 2005.

Indústria de Energia

Empresa: COELBA Case: Coelba em Festa O Projeto Coelba em Festa trouxe soluções inovadoras e competitivas, como os kits Evento e Folia, desenvolvidos de modo a recriar canais de relacionamento da empresa com o mercado de shows e eventos. Só no Carnaval de 2005, a Coelba forneceu energia extra para 15 camarotes, o que significou participação de 93% nesse mercado. Empresa: PETROBRAS Case: Gás natural – um novo combustível para o segmento de transporte Diante das previsões de redução das reservas de petróleo, o gás natural deve ocupar espaço cada vez maior na matriz energética mundial. Ponto para a Petrobras, que vem investindo significativamente no tratamento e padronização do produto, ampliação da malha de gasodutos e implantação de novos postos de comercialização. Empresa: SHV GÁS BRASIL Case: Nova marca Supergasbras A identidade visual da Supergasbras foi reformulada como forma de mostrar que, apesar dos mais de 50 anos de experiência no mercado de gás, a empresa está sempre se atualizando para oferecer aos seus consumidores os serviços mais modernos, com rapidez e segurança. Em três anos, a nova marca deverá estar consolidada em todo o Brasil.

Marketing de Incentivo

Empresa: INCENTIVE HOUSE Case: Mc em ação Há quatro anos no ar, o projeto Mc em Ação, criado pela Incentive House para o McDonald’s, evoluiu de uma simples campanha de incentivo para uma ferramenta de gestão e reforço das estratégias de crescimento da empresa no Brasil. Somente este ano, o impacto do programa nas vendas foi da ordem de 27,4% de crescimento em relação a 2004. Empresa: PETROBRAS Case: Novo abastecimento Com o mote “Um só abastecimento, um só coração”, a campanha Metamorfose mobilizou e motivou a força de trabalho do abastecimento da Petrobras, utilizando diversas ferramentas de comunicação interna. O resultado não poderia ser outro: a certificação da área de negócios pela inglesa Bureau Veritas Quality Internacional (BVQi).

Marketing Institucional

Empresa: CARREFOUR Case: Carrefour – É lá que você vai encontrar No reposicionamento do Carrefour, primeiro a assinatura “Carrefour, sempre o melhor preço” deu lugar a “É lá que a gente vai encontrar”. Depois veio a promoção “30 anos de Brasil, 30 casas pra você”, que levou a empresa a aumentar sua participação em 1,3%. Segundo o Ibope Solution, a marca é a preferida na categoria supermercado. Empresa: GRUPO PÃO DE AÇÚCAR Case: Viva Brasil Ao aceitar o convite do governo brasileiro para participar do Ano do Brasil na França, em 2005, o Grupo Pão de Açúcar viu no evento a chance de exportar a Marca Brasil. Oferecidos nas lojas da rede Casino, os produtos brasileiros esgotaram-se em dois meses. E o mais importante: nenhuma reclamação foi registrada quanto à qualidade. Empresa: GRUPO POSITIVO Case: A sedimentação de uma marca nacional Ao resgatar sua identidade, modernizar seu tom de voz e investir na valorização de sua imagem, o Grupo Positivo ganhou uma marca reconhecida em âmbito nacional. Ficou para trás a percepção regional da empresa. Presente em quatro continentes, o Positivo é líder nas áreas educacional, gráfica-editorial e de informática. Empresa: ODEBRECHT Case: Odebrecht 60 anos – uma história a serviço do futuro Líder em engenharia e construção, química e petroquímica na América Latina, a Odebrecht viu na celebração dos seus 60 anos uma oportunidade para fortalecer sua marca e imagem. Sem esquecer de renovar seu compromisso com o futuro, a partir do mote escolhido para a campanha publicitária: “O futuro nós construímos todo dia”. Empresa: UNIMED-RIO Case: Fortalecimento da marca Dentro do conceito “O melhor plano de saúde é viver. O segundo melhor é Unimed”, a Unimed-Rio reafirmou seu papel de contribuir para a qualidade de vida. E, enquanto o cenário era de queda no mercado carioca, a empresa foi a única que registrou crescimento de share, saltando de 11% de participação, em 2003, para 14%, em 2004.

Marketing Promocional

Empresa: ACCIOLY EMPREENDIMENTOS E ENTRETENIMENTO Case: Oi Noites Cariocas A Accioly Empreendimentos e Entretenimento foi fundo no objetivo de resgatar o Noites Cariocas e devolver o glamour à noite do Rio. Com a marca Oi, o evento tornou-se o mais expressivo do Verão carioca e um dos de maior exposição espontânea na mídia de todo o país. Prova disso é que o Oi Noites Cariocas já entra em sua quarta edição. Empresa:BEES PUBLICIDADE Case: IESB Responsável pela promoção “Sonhando Alto-CPM 22, para a Faculdade IESB, a Bees adotou uma estratégia inovadora: um show exclusivo com a banda CPM 22, direcionado a alunos do ensino médio, falando a linguagem deles. O impacto da promoção: participação de 4 mil alunos e um aumento de 30% no número de matrículas para o 1º Semestre/2005. Empresa: BRASILCAP Case: Caixa Postal A campanha do Ourocap Multi Sonho foi marcada pelo ineditismo no envio de mensagens eletrônicas a 301,3 mil correntistas, por meio da caixa postal que funciona em ambiente seguro do site do BB. Uma quebra de paradigmas em se tratando de promoções. No final, dos 570 títulos comercializados, 405 foram adquiridos via Internet. Empresa: COMPREBEM (GRUPO PÃO DE AÇÚCAR) Case: Revista CompreBem Maior publicação do gênero no país, dirigida à mulher da classe C, a revista CompreBem foi um sucesso editorial. Além do aumento de 111% nas vendas, a revista passou a ter uma participação de 14,76% no total de comercialização no período de validade das ofertas. Antes, os tablóides promocionais participavam das vendas com 9,08%. Empresa: KRAFT FOODS BRASIL Case: Tang nota 10 Com 1,1 milhão de cartas em três meses, a promoção Tang Nota 10 respondeu pelo aumento de 40% nas vendas do produto entre fevereiro e abril deste ano em relação ao mesmo período de 2004. Em comparação ao mesmo período de 2003, quando a Kraft Foods realizou a promoção Faça o Futuro da Sua Família com Tang, o incremento chegou a 45%. Empresa: PETROBRAS Case: Caravana Siga Bem Caminhoneiro A Caravana Siga Bem Caminhoneiro distribuiu, em 2004, 5 milhões de cupons e sorteou três caminhões entre os consumidores de produtos e serviços Petrobras e Volvo. Criada em 2003, a campanha é uma bem-sucedida ferramenta de marketing a reunir promoção e responsabilidade social, educando e valorizando o caminhoneiro modelo.

Produtos

Empresa: AGENCO/LAKPAR Case: Vila Pan-Americana A estratégia de comercialização da Vila Pan-Americana explorou muito bem os três exclusivos “Ps” do empreendimento: preço, prazo e parques. O resultado final superou as projeções mais otimistas: em menos de uma semana, 96% das unidades foram comercializadas. Hoje, a fila de espera por uma desistência já chega a 29 mil nomes. Empresa: BRADESCO VIDA E PREVIDÊNCIA Case: Vida Segura Empresarial Com características como acessibilidade, benefícios e baixo custo, o Vida Segura Empresarial foi desenhado para micro e pequenos empresários. Teve como principal mérito justamente a inserção do segmento, que até então ficava à margem deste mercado. Até julho deste ano, já haviam sido comercializadas 27.088 apólices, totalizando 190.567 segurados. Empresa: BRASILCAP Case: Ourocap Pop A Brasilcap voltou suas atenções para atender um segmento que representa 70% da base de clientes do BB, os correntistas de baixo poder aquisitivo. Com o Ourocap Pop, a empresa passou a dispor de uma oferta especial para este público. E quebrou paradigmas, elevando para 40% o volume de aquisições pelos canais de auto-atendimento. Empresa: BUNGE ALIMENTOS Case: Reposicionamento da marca Delícia O trabalho da Bunge Alimentos com o reposicionamento da marca Delícia resultou na consolidação de uma imagem premium nas diferentes categorias da marca, que deixou de ser sinônimo apenas de margarina. Ao lançar sabores inusitados, Delícia conseguiu, ainda, ser reconhecida pelas consumidoras como fonte constante de inovação. Empresa: CADBURY ADAMS BRASIL Case: Bubbaloo – Inovando e renovando para seguir encantando crianças A estratégia de lançamentos traçada para Bubbaloo teve por objetivo a retomada da liderança do mercado. Além de Bubbaloo Aciloco e Bubbaloo Aciloco II, foram lançados no ano passado os sabores Limonada e Cool Cola. Numa parceira com a Unilever, a Cadbury Adams criou, ainda, o sorvete Kibon Popsicle Bubbaloo, no sabor tutti frutti. Empresa: FIAT AUTOMÓVEIS Case: Motor 1.0 Flex - Campanha Tanto Faz A Fiat saiu na frente da concorrência ao oferecer a tecnologia Flex, de motores bicombustível, em automóveis populares e sedãs 1.0 Desde então, a participação da montadora no mercado de carros flex vem crescendo de forma consistente, tendo passado de 26,6%, no ano passado, para 33,2% no acumulado dos sete primeiros meses de 2005. Empresa: HENKEL Case: Super Bonder - 30 anos colado no sucesso Não foi à toa que a Henkel decidiu fazer da palavra Bonder o respaldo para toda sua linha de adesivos, silicone, epóxi e fitas de uso geral. Afinal, quem não conhece a cola instantânea Super Bonder? Nesta arquitetura de marca, a empresa aproveitou, ainda, para lançar as promoções “Sua história já colou” e “Coladaço no Brasil”. Empresa: MEAD JOHNSON NUTRITIONALS Case: Sustagen Kids Sustagen Kids protagonizou, em 2005, um daqueles filmes que têm tudo para ficar gravados na memória da propaganda, com uma criança esperneando no mercado para sua mãe comprar brócolis. Os resultados da campanha superaram as expectativas mais positivas, tanto em participação de mercado quanto em geração de mídia espontânea. Empresa: PETROBRAS Case: Diesel S 500 – o combustível para o desenvolvimento sustentável Lançado pela Petrobras em maio deste ano, o Diesel 500 tem 75% menos teor de enxoque que o diesel metropolitano, isto significa que, a cada ano, 17 mil toneladas de óxidos de enxofre não sejam mais jogadas na atmosfera e que 1.250 toneladas de material particulado deixem de ameaçar a saúde das pessoas. Os benefícios sociais decorrentes desta iniciativa podem ser estimados em US$ 51 milhões anuais.Importante conquista da sociedade. Empresa: SHELL BRASIL Case: Revitalização de Shell Helix Graças à campanha de revitalização de Shell Helix, em abril deste ano, o aumento do volume de vendas do produto alcançou 8,9% em todo o país, com crescimento de 42% no número de clientes. O resultado se apoiou, ainda, em farto material de merchandising nos postos, revendas de autopeças, centros automotivos e oficinas mecânicas. Empresa: SISTEMA FIEMG Case: Cartão benefício Sesi/Senai – linha direta para a qualidade de vida Para o empresário, o Cartão Benefício Sesi/Senai é um instrumento gerencial rápido, prático e sem custo, que permite o acesso de seus funcionários a todos os produtos do portfólio do Sistema Fiemg. Para os empregados, oferece vantagens exclusivas. Desde o seu lançamento, em janeiro de 2005, já foram emitidos 34.043 cartões.

Tecnologia da Informação e Internet

Empresa: SAMSUNG Case: Samsug Fun Club Presente em 38 países e desde o ano passado também no Brasil, o Samsung Fun Club é uma ferramenta de alto valor agregado que oferece jogos, protetores de tela, papéis de parede e ringtones para celulares. Instrumento também de fidelização de clientes via Internet, o site conta, atualmente, com cerca de 60 mil usuários cadastrados. Empresa: SERASA Case: Certificação digital Líder na Certificação Digital para o Sistema Brasileiro de Pagamentos, a Serasa identificou no mercado de câmbio uma excelente oportunidade de negócios. E, como reconhecimento por seu pioneirismo e inovação, a empresa comemorou, em maio de 2004, a assinatura dos primeiros contratos de câmbio com Certificados Digitais Serasa. Empresa: SISTEMA FIEMG Case: Aplicativos de marketing do Sistema Fiemg – instrumentos decisivos para a competitividade A estratégia do Sistema Fiemg tem sua base operacional formada por quatro aplicativos de marketing: o Corpore, o Sistema Integrado de Mailing, o Prospect e a Análise da Concorrência. Ferramentas que unem marketing e informática, os aplicativos colaboraram para aumento de mais de 100% na receita de serviços em apenas dois anos.

Terceiro Setor

Empresa: CAIXA ECONÔMICA FEDERAL Case: Projeto Artesanato Brasil com Design Mais que encontrar uma solução criativa para presentear clientes com um brinde bonito, o objetivo da Caixa era aliar uma necessidade mercadológica básica à sua tradicional vocação social. Assim nasceu o Projeto Artesanato Brasil com Design, qualificando mão-de-obra e contribuindo para a geração de novos empregos e renda. Empresa: PETROBRAS Case: Petrobras: Energia a Serviço da Responsabilidade Social As ações desenvolvidas pelas refinarias e fábricas da Petrobras como Programa Criança, Dê Bola para a Cidadania e Programa Leitura, demonstram que seu relacionamento com a população tem ultrapassado o suprimento dos derivados de petróleo. Seu papel vai além: contribuir para melhorar as condições de vida dos brasileiros, com atenção especial aos moradores dos arredores de suas instalações. Empresa: SUZANO PAPEL E CELULOSE Case: Reciclato® Suzano: a responsabilidade social além do papel Recém-chegado ao varejo, o Reciclato®, da Suzano, é muito mais que um novo produto. Seu conceito sustenta-se em três pilares: meio ambiente, responsabilidade social e negócio. Primeiro papel offset 100% reciclado produzido em escala industrial no país, o Reciclato® tem 2% das vendas destinados ao Instituto Ecofuturo.