| Explorando o conceito "indução a escassez" o consórcio Agenco/Lakpar, detentor do produto imobiliário Vila Pan-Americana conseguiu um feito memorável: comercialização de 90% das unidades no dia do pré-lançamento, com faturamento superior a U$ 100 milhões. A campanha publicitária desenvolvida pela W/Brasil explorou três exclusivos "P": preço, prazo e parques; contratou "Ronaldinho Gaúcho" como garoto propaganda, e orientou a campanha em duas fases: "cadastre-se" e "lançamento-sustentação". O sucesso da Vila Pan-americana foi tanto que, pela primeira vez no mercado imobiliário o empreendedor viu-se obrigado a ajustar a etapa de lançamento para atender apenas um residual pequeno de unidades. Quem demorou a se decidir aguarda desistências numa lista de mais de 29 mil nomes. |
